FORMATION Commerciaux, développez votre leadership
Cette formation pour développer son leadership de commercial apporte des réponses concrètes pour insuffler l'énergie nécessaire à la réussite de ses projets chez ses clients, comme en interne. L'époque du commercial agissant seul sur son territoire est révolue ! Aujourd'hui, le commercial performant interagit avec une multiplicité d'acteurs, chez ses clients comme en interne.
OBJECTIFS :
- Faire adhérer en interne, comme en externe.
- Renforcer son impact personnel.
- S’affirmer grâce au leadership.
PROGRAMME :
1 – Repérer son style de leadership
Les compétences et traits personnels du leader : autodiagnostic.
Les pratiques observables du leader.
Les occasions pour le commercial d’exercer son leadership :
en interne et chez les clients.
2 – Développer ses ressources personnelles
Libérer son audace et sa prise d’initiative.
Augmenter sa confiance en soi : 5 boosters à activer.
Développer son optimisme.
Se fixer un cap et s’y tenir.
Développer sa présence et son écoute.
Rechercher des solutions créatives.
3 – Développer ses ressources relationnelles
Jouer collectif, en interne comme avec les clients.
Pratiquer le feed-back pour améliorer la coopération.
Demander et obtenir un feed-back utile pour continuer à progresser.
Communiquer pour donner envie : être passionné.
Utiliser l’imaginaire et la force des émotions.
4 – S’affirmer en toutes situations
Identifier les différents comportements défensifs.
Repérer ses propres mécanismes de défense.
Désamorcer les situations tendues.
Gérer les conflits.
EVALUATION DES ACQUIS INTERMEDIAIRES
- Quizz, connaissances théoriques
- Mise en situation
- Simulation
EVALUATION DE LA SATISFACTION
- Questionnaire à chaud
- Questionnaire après la formation
- Durée de la formation
Sur mesure
- Public
Tout public
- Pré-requis
Aucun pré-requis
- Type de formation
Présentielle
- Délais d'accès
Selon sessions et place disponibles
- Modalité pédagogique
- Formation alternant pratique et théorie, sur des supports variés et adaptés au niveau.
- Les moyens pédagogiques pourront être adaptés en fonction de chacun (profil d’apprentissage et/ou handicap)
- Entretien de positionnement
Questionnaire de positionnement initial pour déterminer l’adéquation entre les besoins et attentes du candidat et le contenu de la formation.
- Suivi de l’exécution du programme
Traçabilité au travers d’une progression pédagogique
Enquête de satisfaction
- Tarif
Prix défini
- Financement
OPCO possible sur le plan de formation
- Admission
Sur dossier et entretien personnel
- Accessibilité
Si vous êtes reconnu(e) « travailleur handicapé », faites appel à notre réfèrent handicap, Madame Caroline PERTIN via l’adresse mail suivante : direction@pouravancer.fr
- Équipement nécessaire
Pas d’équipement particulier requis pour cette formation.
NOS CHIFFRES CLÉS
Indicateurs de performance 2021/2022 des formations professionnelle continue
*formations (CFA en cours)