FORMATION Négociateur immobilier
- Des formations certifiantes reconnues par l’Etat et les entreprises
Formation complète de négociateur immobilier pour tout niveau
OBJECTIF :
L’objectif de votre formation est d’en sortir reconnu(e) comme expert(e) du métier de l’immobilier auprès de vos clients acquéreurs ou vendeurs.
A l’issue de la formation, vous serez capable d’analyser le marché immobilier et valoriser un bien. Vous saurez mettre en œuvre les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes de négociation immobilière.Vous serez également en mesure de conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l’acte authentique.
Mais il est également essentiel d’être formé et au fait des dernières législations lorsque l’on est face à d’autres professionnels du secteur tels que les notaires, services d’urbanisme, syndics, mairies, apporteurs d’affaires mais aussi d’autres confrères.
PROGRAMME :
Votre formation de négociateur en immobilier se décompose en trois blocs de compétences
METTRE EN OEUVRE LA STRATEGIE COMMERCIALE IMMOBILIERE
– Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
– Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
– Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
– Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
– Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
– Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
– Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière
MENER UNE NEGOCIATION IMMOBILIERE
– Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
– Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
– Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
– Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
– Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
– Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
– Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
– Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
– Présenter une offre en adéquation avec la demande du client
ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIERE
– Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier, la défiscalisation
– Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
– Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
– Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
– Préparer l’acte de vente/ achat/ location
– Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
- Pré-requis
Pour suivre cette formation, les candidat(e)s à la certification doivent remplir les conditions suivantes :
– moins de 26 ans
– Avoir un niveau Bac ou formation équivalente de niveau 4
- Niveau d’étude de sortie
Certification professionnelle de niveau 5 (bac+2)
- Durée de la formation
12 mois dont 500 heures en centre
- Type de formation
Présentielle
- Tarif
Le coût de la formation sur mesure se rapprocher du centre de formation
- Financement
Votre entreprise d’accueil finance votre formation.
- Public
Jeunes de moins de 26 ans
Personnes en situation de handicap
Personnes en reconversion professionnelle
Demandeurs d’emploi
- Accessibilité
Si vous êtes reconnu(e) « travailleur handicapé », faites appel à notre réfèrent handicap, Madame Caroline PERTIN via l’adresse mail suivante : direction@pouravancer.fr
- Admission
Sur dossier et entretien personnel
- Délais d'accès
Nos formations sont accessibles selon les disponibilités de nos sessions
- Modalité pédagogique
La formation est délivrée en présentiel en équilibrant avec l’immersion en entreprise afin de vous rendre opérationnel à l’emploi dès l’obtention de votre certification.
Le formateur Alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation) et fait intervenir des professionnels pour approfondir les connaissances dans leurs domaines respectifs.
- Modalités de certification
Un contrôle continu durant la période de cours permettant de valider chaque bloc de compétences.
Une évaluation complémentaire comprenant :
- L’élaboration d’un dossier professionnel en lien avec la période d’application pratique en entreprise
- L’appréciation de votre tuteur en entreprise
- Une présentation orale devant un jury de professionnels
Chaque bloc de compétences fait l’objet d’une certification partielle.
Tous les blocs de compétences et l’évaluation complémentaire doivent être validés pour obtenir la certification RNCP Négociateur immobilier.
- Équipement nécessaire
Pas d’équipement particulier requis pour cette formation.
- Type d'évaluation
– évaluations régulières sous forme de quizz
– présentation d’un dossier professionnel relatif à une action en entreprise
– épreuves d’examens blancs
- Rénumération
Compte tenu de la revalorisation du Smic horaire au 1er mai 2023 (11,52 €), les rémunérations minimales suivantes s’appliquent :
18-20 ans : 43% du Smic
21-25 ans : 53% du Smic
- Débouchés
A l’issue de la formation, l’apprenant(e) sera titulaire d’une certification de niveau 5. Il ou elle pourra exercer le métier de négociateur immobilier, en activité libérale ou salarié.
Type d’emplois accessibles :
- Négociateur immobilier
- Agent immobilier
- Agent commercial
- Attaché commercial
- Chargé de projet immobilier
- Conseiller immobilier
- Conseiller transactions
- Conseiller en investissements
- Gestionnaire de patrimoine
- Reconnues par l’Etat et les entreprises
Code RNCP: 34686
NOS CHIFFRES CLÉS
Indicateurs de performance 2021/2022 des formations professionnelle en alternance